UE 3 : Socio-marketing des biens et des services sportifs (S2)
Parcours : Marketing du sport

  • Cours (CM) 12h
  • Cours intégrés (CI) -
  • Travaux dirigés (TD) 12h
  • Travaux pratiques (TP) -
  • Travail étudiant (TE) 150h

Langue de l'enseignement : Français

Niveau de l'enseignement : B2-Avancé - Utilisateur indépendant

Description du contenu de l'enseignement

Management de la vente :
A partir d'un cas concret, comprendre la fonction de Key Account Management dans l’industrie du sport
Comprendre les dynamiques concurrentielles
Créer de la valeur et développer des avantages compétitifs sur un marché mature

Sociologie des consommations sportives : A partir de plusieurs cadres d’analyse, comprendre les logiques et les dynamiques qui président aux consommations sportives.
La compréhension des processus de consommation permet aux futurs gestionnaires du sport de définir une offre de biens et/ou de services appropriée aux profils et aux attentes des consommateurs.

Compétences à acquérir

Sociologie des consommations sportives :
. Connaître les principaux modèles d’analyse sociologique des consommations applicables aux consommations sportives
. Etre capable d’en utiliser les principaux enseignements dans le cadre d’enquêtes et/ou de mise en place d’actions commerciales et de plan de communication
. Etre capable d’identifier les variables de consommation à intégrer à la réflexion stratégique, et utiles à l’action, la décision managériale

Management des ventes :
  • Diagnostic/analyse stratégique
  • Opportunity gaps
  • Technique de vente et de négociation dans un environnement complexe
  • Comment batir un plan d’action commercial / plan d’action saisonnier
  • (trafic / conversion ? animation des ventes ? pilotage commercial ? etc…)
  • Introduction aux techniques de management et de coaching commercial
  • Mathématique commerciale / Business acumen

Contact

Faculté des sciences du sport

14, rue René Descartes
67084 STRASBOURG CEDEX
0368857200

Formulaire de contact

Responsable


MASTER - STAPS : management du sport

Principaux partenaires

Les principaux partenaires

Signataires d'une convention :

  • Adidas
  • Décathlon
  • RCSA
  • SIG Basket

Autres partenaires intervenant dans la formation :

  • ASO
  • BDE Sports
  • Black Diamond
  • BVA
  • Casal Sport
  • Columbia
  • F.F de badminton
  • F.F. d’escrime
  • F.F. de tennis
  • Havas Sport
  • Head TM
  • Kantar Sport
  • Le Coq Sportif
  • Puma
  • Quicksilver Rossignol
  • Racing Club de Strasbourg
  • Reebok France
  • REPUCOM
  • Rip Curl
  • Salomon
  • Sport Vision
  • Sportfive
  • UCPA
  • Union Sport Cycle
  • Ville d’Illkirch-Graffenstaden
  • Ville de Mulhouse
  • Ville de Strasbourg
Comité Départemental d'Athlétisme du Bas-Rhin
ASPTT Strasbourg
Fédération Française de Tennis de Table | FFTT
Ligue Régionale Grand Est de BasketBall
Ligue Grand Est de Rugby
Ligue Grand Est Tennis
Ligue Grand Est de Judo et Disciplines Associées
Lac Blanc - Station
District d'Alsace de Football
Ligue Grand Est de Volley
Racing Club Strasbourg Alsace
Sélestat Alsace handball | SAHB