Description
Management de la vente :
A partir d'un cas concret, comprendre la fonction de Key Account Management dans l’industrie du sport
Comprendre les dynamiques concurrentielles
Créer de la valeur et développer des avantages compétitifs sur un marché mature.
Compétences visées
- Diagnostic/analyse stratégique
- Opportunity gaps
- Technique de vente et de négociation dans un environnement complexe
- Comment bâtir un plan d’action commercial / plan d’action saisonnier
- (trafic / conversion ? animation des ventes ? pilotage commercial ? etc…)
- Introduction aux techniques de management et de coaching commercial
- Mathématique commerciale / Business acumen
Modalités d'organisation et de suivi
Sessions de formation par demi-journée.
Intervention et formation en anglais.
Disciplines
- Sciences et techniques des activités physiques et sportives
