Description
Comprendre les activations commerciales sell-in et sell-out
Comprendre la Stratégie de distribution
Savoir planifier les opérations de lancement commercial
Méthode, techniques de ventes et négociation commerciale
Compétences visées
Etre capable de choisir et de mettre en œuvre les techniques de vente appropriées aux cibles et adaptées à la stratégie marketing.
Modalités d'organisation et de suivi
Séances de 2 heures et jeux de rôles
