Description

Comprendre les activations commerciales sell-in et sell-out
Comprendre la Stratégie de distribution
Savoir planifier les opérations de lancement commercial
Méthode, techniques de ventes et négociation commerciale

Compétences visées

Etre capable de choisir et de mettre en œuvre les techniques de vente appropriées aux cibles et adaptées à la stratégie marketing.

Modalités d'organisation et de suivi

Séances de 2 heures et jeux de rôles

Contacts

Responsable(s) de l'enseignement

• Lilian Pichot

MCC

Les épreuves indiquées respectent et appliquent le règlement de votre formation, disponible dans l'onglet Documents de la description de la formation.

Régime d'évaluation

CT (Contrôle terminal, mêlé de contrôle continu)

Coefficient

3.0