Prospection commerciale B to C
Master Sciences et techniques des activités physiques et sportives (STAPS) : management du sport (MS)Parcours Marketing du sport (MS)
ComposanteFaculté des sciences du sport
Description
Planification d'une démarche commerciale prospective en direction d'une clientèle de particuliers, consommant des biens et des services sportifs.
Compétences visées
Être capable d'identifier des cibles principales et secondaires de consommateurs sportifs.
Être capable de produire une base de données renseignant les profils de consommateurs sportifs.
Être capable de convertir des prospects en clients.
Être capable de déterminer des indicateurs de suivi commercial et d'évaluation commerciale.
Modalités d'organisation et de suivi
Sessions de formation par demi-journée (3 heures)
Disciplines
- Sciences et techniques des activités physiques et sportives
